Двухстраничная электронная коммерция

Двухстраничная электронная коммерция

Так, сравнительно не так давно, Конгресс США принял закон о статусе веб-ресурсов, в соответствии с которому веб-сайты, по собственному значению, приравниваются к средствам массовой информации, и, следовательно, все веб-дизайнеры (веб-обладатели) должны подчинятся ограничениям и правилам, распространяемым на журналистов. За такими шагами, как вычисляют кое-какие американские аналитики, направляться ожидать введение каких-то определенных правил (либо хотя бы намеков на них) по организации процесса сотрудничества веб-его посетителя и ресурса.

Но, что же тогда сказать о е-предпринимателях и бизнесе, завлеченных свободой выбора и демократичностью Сети? Бизнес, как мы знаем, постоянно отличался собственной живучестью и исходя из этого особенных трансформаций, вероятнее, в данной сфере не случится. Иначе, кое-какие американцы все же пробуют подкорректировать собственные сайты под выставляемые требования. Не смотря на то, что направляться отметить, еще за два-три года до появления упомянутого выше законопроекта и независимо от влияния Конгресса, в Сети показалось новое направление в e-commerce, которое время от времени именуют двухстраничной коммерцией

Сущность этого явления именно и сводится к тому, что в базе данного процесса лежит восприятие Сети, как простого инструмента СМИ. Т.е., изначально приверженцами данной идеи Интернет воспринимался, как некоторый печатный орган, предоставляющий любому человеку право на самовыражение. Низкая стоимость, отсутствие и доступность цензуры, разрешают им разглядывать Сеть, как некоторый универсальный, многоязычный и самый популярный в мире источник массовой информации.

Исходя из этого, главное ударение в двухстраничной коммерции, и делается на данные о товаре. А вдруг быть еще более правильным, то не на саму данные, как таковую, а на влияние и смысл, которое передает эта информация визитёрам сайта.

Что же такое двухстраничная коммерция? Следуя аналогиям с привычными нам СМИ, приверженцы данной идеи применяют в собственном бизнесе сайты состоящие всего из двух веб-страниц, — из страницы– рекламного объявления и веб-формы заказа (либо оплаты, при с продажей паролей, пин-кодов, программ и информационных продуктов).

Необходимо также подчеркнуть, как бы вы лично не относились к неспециализированной идее о том, что веб- средство массовой информации, и к двухстраничной коммерции в частности, число приверженцев последней растет с каждым днем. Армия двухстраничников пополняется, в первую очередь, за счет частных предпринимателей, небольших бизнесов, авторов книг, разработчиков программ (и информационных продуктов), распространяемых при помощи Интернета.

И, согласно точки зрения многих теоретиков Сети, на сегодня, такая форма электронной коммерции самый экономична и оправдана, как для частника, так и для малого бизнеса. Следуя тенденциям времени, в Соединенных Штатах уже показались хостеры, каковые специализируются только на предоставлении мест для двухстраничных сайтов, включающих не только место на сервере, но и полный комплекс по принятию разных форм платежей.

Возможно ли применить схему двухстраничной коммерции на отечественных просторах? Скорее да, чем нет. Как раз двухстраничная коммерция может стать для многих отечественных предпринимателей начальной позицией в электронном бизнесе. Не смотря на то, что, стоит выделить, что нельзя недооценивать двухстраничные сайты и вычислять их чем-то ущербным, неполноценным. Кое-какие американские торговые марки уже обратили внимание на эту стратегию и пробуют применять ее в продвижении определенных услуг и товаров.

Более того, по некоторым данным (на январь 2002 года) в Соединенных Штатах на долю двухстраничной коммерции приходится около 73% частных приобретений в сети. Но что же для того чтобы особого в двухстраничной коммерции?

Двухстраничная коммерция- это легко, по причине того, что не требует глубоких знаний веб-дизайна, это скоро, по причине того, что вам нужно создать и разместить всего 1-2 страницы, это комфортно, по причине того, что продажа нескольких товаров не взаимосвязана и не требует от вас знаний в веб-программировании. Но самое основное, что кроме простоты реализации веб-проектов, такая стратегия достаточно высокоэффективна.

Сравните сами, в случае если количество заказов на простых e-commerce сайтах колеблется от 0,5 до 15% от трафика (в редких случаях до 35%), то в двухстраничной коммерции эти пределы мало другие- от 10 до 80% (весьма редко). Среднее же число заказов образовывает 40-45% и зависит только от одной единственной веб-страницы, которую еще именуют информационной страницей.

Вы привычны с выражением: Реализовывать не бифштекс, а его шкварчание на сковородке? Это достаточно популярное выражение в среде американских маркетологов, идеально обрисовывает идею информационной страницы. В 98% случаев, человек осуществляет приобретения на базе личных чувств. И основная задача информационной страницы, пробудить, подогреть эти эмоции, разрешить им выйти наружу. Тут нет обмана либо лжи, имеется только знание и профессионализм потребностей человека.

Одним словом социальная инженерия и сплошная психология.

Информационная страница значительно чаще представляет собой т.н. высокоэффективное коммерческое письмо либо как еще принято его именовать — письмо-убийцу (с англ. killer letter). Из-за чего оно так именуется? Да вследствие того что оно выстроено так, что воздействует на человека так же, как удав на зайца. Прочтя его, не легко удержаться от приобретения, поскольку читатель видит себя в этих строчках и открывает для себя что-то новое, непременно, необходимое и нужное. Но возвратимся к нашей информационной странице.

Так как практически от того, как подготовлена эта страница, зависит успех виртуальной продажи. Возможно сообщить и по-второму: ваша продажа зависит от того, зацепит ли информация потенциального клиента либо нет.

Killer Letter — хороший пример применения разработок из настоящего мира в мире виртуальном. Эта тактика достаточно довольно часто употребляется в direct mail (рассылке по почте рекламных материалов), а сейчас все больше завоевывает Интернет. Исторический факт– лучшие образцы Killer Letter в direct mail время от времени давали 96% ответов, в большинстве случаев же верно выстроенное письмо (при соответствующем рекламном объявлении) дает порядка 55-60% ответов.

Не забывайте сюжет из фильма Крестный отец , в то время, когда Дон Корлеоне говорит: …я планирую сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться… . И это та несложная концепция, которая есть базой любого успешного письма-убийцы (отличие только в том, что killer letter в собственной тактике не применяют угрозы насилия).

Перефразируя, возможно заявить, что при подготовке информационной страницы ваша сверхзадача пребывает в том, дабы создать такие замечательные предложения, о которых любой просматривающий имел возможность бы сообщить себе: Это мой шанс! Я буду полным идиотом, если не куплю (товар либо услугу) прямо на данный момент!. И создать такое замечательное предложение не так сложно, как думается.

Дело в том, что существует пара действующих моделей и правил, талантливых уменьшить эту работу и перевоплотить обыкновенное предложение в высокодоходный бизнес.

Описание информационной страницы начнем с ее оформления. За маленькое время существования данной стратегии показались определенные правила построения информационных страниц, определенные не только разными опросами, но и самой судьбой. Во-первых, протяженность страницы не должна быть больше трех полных экранов. Во-вторых, никаких излишеств типа продолжительно загружаемых флеш-роликов, скриптов, всплывающих окон и т.п. В-третьих, минимум графики.

Время от времени, фотография полезнее двух страниц текста. Как и все остальные элементы, фотография (графический элемент) обязана интриговать, подчеркивать ценность и значимость предложения. Исходя из этого крайне важно, дабы ваши графические элементы на информационных страницах, не просто заполняли безлюдное место, а имели суть, и употреблялись лишь тогда, в то время, когда это оправдано на 100%.

Ну и самое основное, никаких баннеров и сторонних ссылок. Вы должны побеспокоится о том, дабы визитёра нет ничего, что отвлекало и не соблазняло покинуть вашу информационную страницу. В общем, внешний вид вашей информационной страницы совместно с текстом (контентом) страницы обязан завлекать внимание и интриговать визитёра.

Возможно, практически всем вебмастеров известно правило 30-ти секунд. Для тех же кто его не знает, скажу, что согласно данным статистики в случае если человек в течение 30 секунд просмотра веб-страницы не отыскал ничего, что имело возможность бы привлечь его интерес, вероятнее (в 8 случаях из 10) в течение ближайших 1-2 мин. он покинет сайт, дабы на него больше ни при каких обстоятельствах не возвратиться. Так вот, чтобы не потерять внимание человека сначала, двухстраничники прибегают к замечательным заголовкам.

Все веб-обладатели, применяющие данную стратегию, начинают информационную страницу только с интригующих заголовков. Достаточно довольно часто заголовки страниц являются последовательным продолжением рекламного слогана либо объявления в целом. Потом направляться текст, раскручивающий исключительность и выгодность предложения. И самое основное, это завершающая часть страницы.

Дело в том, что она обязана подталкивать человека к действию сразу же по окончании прочтения, а для этого употребляются условий предложений ограничения и разного рода сроков.

Давайте, чтобы мои слова были понятны всем, разглядим практический пример, с которым я столкнулся совсем сравнительно не так давно на одном из сайтов:

Сэкономьте 50% на междугородних автоуслугах!

Таковой заголовок вычислен, в первую очередь, на компании, каковые довольно часто пользуются авто одолжениями сторонних организаций. Иначе, одним из самых замечательных рычагов привлечения есть сравнительная низкая стоимость.

Да, вправду, вы имеете возможность сэкономить 50% на личных поездках и доставке грузов из города (А) в город (Б), в случае если воспользуетесь отечественной работой авто доставки. Разрешите растолковать подробности.

Затем идет подчеркивание утверждения и читателю сообщается, что подробности следуют дальше. Эти три предложения визитёр именно прочтёт за те первые 30-60 секунд, в то время, когда имеет повышенное внимание И в случае если в этих предложениях он отыщет что-то нужное для себя, то, вероятнее, продолжит предстоящее ознакомление с предложением.

Сравнительно не так давно, отечественная маленькая компания подписала последовательность ответственных соглашений по доставке собственной продукции в разные регионы Украины и СНГ. Дабы вовремя поставлять продукцию и иметь возможность доставлять персонал по регионам, нами был зафрахтован целый автопарк автомобилей (от легковых до грузовых). И в 95% случаев, к себе транспорт возвращается безлюдным.

Но для таковой маленькой компании, как мы, такое положение дел — громадная роскошь, и это неизменно отражается на стоимости продукции.

Следующий параграф начинает растолковывать историю того, из-за чего товар (услуга) предлагаются по таковой цене. Точно, никто не поверит в ваши благие намерения и в ваш альтруизм, исходя из этого стоит сказать об подлинных обстоятельствах, придающих уникальность предложения. Увидьте, что, информируя людям правду и раскрывая обстоятельство, вы создаете дополнительную, замечательную психотерапевтическую мотивацию к действию.

Но отечественная неприятность — это ваша возможность!

А это утверждение поворачивает данные лицом к читателю. Так как по окончании прочтения прошлой части, любой просматривающий задастся вопросами Ну и что?, А что я с этого буду иметь?… Вы должны сконцентрироваться на том, что с этого возьмёт читатель.

Дабы все-таки снизить собственные затраты, мы решили функционировать решительно и смело. И мы нашли выход из данной обстановки…

И прежде, чем вы познакомитесь с нашим предложением, вы должны знать, что, хоть мы и всегда пользуемся одолжениями разного автотранспорта, пролонгируем соглашения и договора, сегодняшний фрахт транспорта заканчивается (число/месяц/год). И в случае если мы не сможем отыскать партнеров по грузовым перевозкам, то вынуждены будем нести эти высокие затраты и дальше, что, в итоге, приведет к тому, что мы утратим существующих партнеров по бизнесу.

Но, вместо этого, мы предпочли бы доставлять ваши попутные грузы (и пассажиров) за 50% стоимости фрахта. К примеру, в случае если мы доставляем груз из Киева в Одессу, то обратно машина будет ехать пустой. Мы можем забрать ваш груз и доставить в Киев за меньшую цена, нежели вам предложат местные авто перевозчики.

Тут идут объяснения, из-за чего это предложение произошло. В этом блоке имеется один момент, что действует на подсознание потенциального клиента. В нем существует ограничение по срокам действия предложения (в большинстве случаев 1-2 дня от дня, в то время, когда читателем раскрывалась эта страница).

Эти моменты дополнительно содействуют принятию хорошего решения относительно предложения.

Из-за чего вы должны функционировать Скоро?
Да легко вследствие того что сегодняшний контракт прекращает собственный воздействие (сутки/месяц/год)…

Дальше опять внимание читателя переводится на срочность предложения, указываются цены на товар. Это — главный момент, по причине того, что если вы не укажите людям цена услуги с учетом скидки в 50%, они не поверят вам.

Для повышения мотивации читателя довольно часто употребляются кое-какие дополнительные стимулы (в этом случае, к примеру, скидки на последующие перевозки либо помощь в складировании грузов). Это, без сомнений, повлияет на принятие ответа клиента. Ну и последней частью для того чтобы предложения постоянно идёт P.S. (Post Scriptum — послесловие), что читается неизменно (т.е. в 100% случаев).

Вот тут в большинстве случаев говорится, что данное предложение сделано определенному количеству людей, но лишь столько-то первых обратившихся смогут стать обладателями товара (услуги). Эта часть информационной страницы обязана как бы подвести линии под всем сообщённым и вынудить человека принять окончательное, хорошее ответ.

направляться еще добавить, что в базе стратегии двухстраничной коммерции лежит простое правило, общеизвестное предпринимателям: кроме того при самом нехорошем экономическом положении, на любой товар постоянно найдётся собственный клиент, лишь бы стоимости были низки! Так вот, низкая цена — вот переменная, с которой вам нужно будет работать. И у вас, как у продавца, имеется два пути по ее применению:

1)Прямой — вы понижаете цену, время от времени кроме того делая ее ниже себестоимости. Ясно, что при таком положении дел вы имеете возможность потерпеть провал и вместо доходов взять огромные убытки.

2)Косвенный — вы не изменяете цену реализовываемого товара (услуги), а только создаете повышенную сокровище товара для клиента. И вот, как это возможно сделать.

Самая несложная тактика — объемные премии (бонусы). Эта модель весьма несложна, легка для применения начинающими и требует от продавца только находчивости и внимательности. Вот пример этого подхода, что применяла одна из Столичных тур компаний при продаже в Сети путевок на отдых в Лас-Вегасе:

Действуйте скоро, в случае если желаете взять практически бесплатную путевку на трое суток в Лас-Вегас. За 420$ с человека либо 799$ с пары мы готовы:

1) Встретить и разместить вас в шикарной гостинице в центре Лас-Вегаса

2) Дать вам персональные, именные места в ресторане (каковые предоставляются лишь V.I.P персонам) с бесплатным завтраком

3) Дать бесплатные алкогольные напитки в казино, гостинице и ресторане в любом количестве, которое вы способны выпить

4) Безвозмездно дать вам жетоны на $1000 для игры в казино. Вся побеждённая сумма ваша!

5) Гарантируем, что вы сможете победить цветной ТЕЛЕВИЗОР (Сони) либо ВИДЕОМАГНИТОФОН (Sharp Hi-Fi Stereo) либо кольцо с алмазом ($3000) в отечественной лотерее, проводимой среди всех постояльцев гостиницы.

Вы, само собой разумеется, осознаёте, что мы не планируем делать такое немыслимое предложение всем, оно вычислено, в первую очередь, на отечественных постоянных клиентов. Но у нас появилась возможность предложить 3 таких путевки первым отечественным заявителям. Сделайте заявку до 1.06 и путевка ваша!

Вы обратили внимание, как выстроено это предложение? Оно трудится на применении дополнительных премий, каковые следуют приятель за втором, и повышают сокровище предложения , пока читатель, наконец, не сообщит себе все, никаких сомнений и не схватится за предложение. Такие предложения заставляют клиентов думать о том, сколько ценных приобретений и выгод они возьмут за относительно маленькую цену.

Для создания предложения с объемными премиями вы имеете возможность объединиться с другими торговцами и интернетчиками. Предположим, вы предлагаете собственную компьютерную программу. Подобных предложений в Сети достаточно большое количество и вам будет тяжело реализовать ее.

Но в случае если вместе с программой вы предложите пара разных дополнений (другие программы, практические управления, игры, нужные статьи, возможно футболки, кепки и т.п.) и создадите, так, неповторимый пакет, что потенциальный клиент не сможет купить по отдельности по таковой, низкой цене больше нигде в Сети, то возможность продажи вашей программы, без сомнений, увеличится.

Ну а второй страницей в двухстраничной коммерции есть форма заказа либо оплаты. К сожалению, у нас не таковой богатый выбор сервисов в данной области, как, к примеру, у американцев, но кроме того в существующей обстановке возможно отыскать что-то подходящее (к примеру, тот же https://merchant.webmoney.ru).

Большое значение в двухстраничной коммерции имеет и позиционирование для того чтобы сайта, его рекламная кампания. Дело в том, что из-за ограничения информации на сайте, конечно, он может заинтересовать только узкий круг людей, входящих в определенную нишу рынка. Высокая статистика, о которой я сказал в начале статьи, именно и результат действия на определенный небольшой сегмент рынка.

Кстати, в случае если товар (услуга) запланирован на массового потребителя, то таких страниц делается пара и любая из них по-своему продвигается и рекламируется.

Что касается отечественных просторов, то тут, сколь ни будь значимых проектов двухстраничной коммерции и днем с огнем не отыщешь. А сейчас, к примеру, на западе перемещение двухстраничников породило еще одну высокодоходную профессию- copywriter (создатель высокоэффективных объявлений, писем, сайтов).

Источник: inter-work.megaobzor.com

Возьми больше информации на собственный почтовый ящик!

Подпишись на рассылку о доходе Как выстроить бизнес в сети?

Ваше имя :
Ваш email :

Электронная коммерция — Бизнес для любого человека

Интересные записи

Популярные статьи на сайте: